Come strutturare una campagna Adv per il Black Friday

Per chi lavora nel marketing o vende i propri prodotti e servizi online, i primi giorni di novembre significano solo una cosa: l’avvento del Black Friday e l’apice della Peak Season.

Mentre l’autunno si fa timidamente largo tra prime piogge e colori accesi del foliage, in un batter d’occhio saremo catapultati nelle vacanze natalizie.

Non è mai troppo presto per iniziare a pianificare una campagna di advertising completa ed efficace da diffondere in questo periodo dell’anno.

In questo articolo vedremo quali sono le best practice per cogliere al meglio tutte le opportunità di questa fase delicata, durante la quale i consumatori attendono con entusiasmo le promozioni e le offerte dell’ultima settimana di novembre e mantengono un atteggiamento altamente esplorativo e ricettivo nei confronti dei nuovi brand.

Black Friday e Peak Season: i momenti chiave del B2C

Il Black Friday rappresenta una tappa fondamentale all’interno di un periodo molto più ampio e importante per il marketing, online e offline: la Peak Season.

Stiamo parlando delle settimane che vanno dal Back to School (o Back to Work) fino alle festività natalizie: una stagione altamente profittevole per le vendite e decisamente stimolante per i consumatori, che in questo periodo sono ben disposti a conoscere nuovi brand e acquistarne i prodotti e i servizi.

In questi mesi il pubblico è molto più curioso del solito, spinto dall’esigenza di informarsi su un acquisto pianificato da tempo o di trovare le idee più originali per arrivare preparato alla stagione dei regali.

Questa maggiore benevolenza verso la pubblicità (principalmente quella online) rappresenta senz’altro un vantaggio inestimabile, ma per cogliere appieno tutte le opportunità della Peak Season è fondamentale per il brand investire energie nella pianificazione di una strategia accurata e integrata dall’inizio alla fine.

L’energia investita nella strutturazione di una campagna deve prestare, dal pre-lancio alla fase di sconto, un’attenzione particolare alla qualità dei contenuti e alla scelta dei canali più adatti.

I canali migliori per la tua pubblicità Black Friday

Alla luce di quanto detto sopra, appare evidente l’importanza di arrivare pronti al Black Friday con un media plan il più possibile preciso e realistico, considerando che le energie messe in campo avranno un ritorno molto importante sull’investimento.

Anche la scelta dei canali può incidere sul risultato finale: intercettare il pubblico giusto passa attraverso un’attenta profilazione dei suoi interessi e delle sue caratteristiche e la strategia vincente è quella che tiene in considerazione a 360° i movimenti dell’utente.

Se da un lato i social media offrono la possibilità di raggiungere rapidamente un pubblico ampio in ogni momento della giornata, attraverso uno strumento sempre a portata di mano, dall’altro lato un canale in rapida crescita per le campagne Black Friday è la Connected TV (CTV), che consente di veicolare annunci mirati e rilevanti per la giusta tipologia di spettatore.

L’utilizzo di una strategia multicanale, con particolare attenzione alla CTV, permette di ampliare il bacino d’utenza e massimizzare la rilevanza della campagna Black Friday, raggiungendo i consumatori in modo non intrusivo e con messaggi studiati ad hoc.

Perché investire in campagne Black Friday su Connected TV?

Il vantaggio principale della CTV è l’integrazione tra l’esperienza televisiva tradizionale con le potenzialità del digitale. L’elevata copertura garantita dal mezzo televisivo e le più avanzate strategie di targeting basato su dati demografici, geografici, comportamentali e di interesse ti permetteranno di realizzare campagne adv altamente profilate e mirate per la tua audience.

Il Lanner è uno dei formati di maggiore successo per le campagne advertising, grazie alla sua capacità di coinvolgere gli utenti senza interrompere la visione del programma in tv, aumentando l’engagement dell’inserzione.

Strategie per creare una campagna Connected TV efficace per il Black Friday

Per realizzare una campagna Connected TV di successo durante il Black Friday, è importante tenere in considerazione ogni fase della Customer Journey, dall’informazione alla conversione.

La televisione è il mezzo perfetto per entrare in contatto con il pubblico e mantenere alta l’attenzione sul proprio brand attraverso una comunicazione stabile e costante. Adottando una strategia full funnel potrai intercettare l’utente nelle fasi iniziali di scoperta, nutrire il suo interesse tramite contenuti coinvolgenti e motivarlo all’acquisto tramite messaggi maggiormente orientati alla conversione.

Per massimizzare il ritorno sull’investimento ci sono alcune best practice che puoi seguire nella messa a terra delle tue campagne Black Friday:

• Definisci obiettivi chiari: fissare KPI di comunicazione mirati, come aumentare la notorietà del brand o promuovere un prodotto, consente di costruire un messaggio rilevante e memorabile, in grado di rispondere ai desideri e alle esigenze degli spettatori.
• Segmenta il pubblico con dati di qualità: per raggiungere un’audience con un alto potenziale di interesse, è importante utilizzare dati geografici, socio-demografici e comportamentali per segmentare il pubblico. Ad esempio, se il target è composto da young adults, una comunicazione diretta e un linguaggio adatto a questa fascia d’età contribuiranno ad aumentare l’efficacia dell’annuncio.
• Investi in creatività impattanti: il Black Friday è un momento ideale per campagne visive di forte impatto. Creare annunci con una call-to-action chiara e che evidenzino l’urgenza delle promozioni può fare la differenza. La CTV consente di sfruttare il formato display Lanner, per garantire ampia visibilità alla propria comunicazione e suscitare curiosità nel pubblico, incrementando il tasso di engagement.
• Sviluppa campagne integrate: l’advertising sulle Connected TV offre un vantaggio ancora più ampio se strategicamente combinato con altri canali, come i social media e il display advertising. Questa sinergia amplifica i messaggi chiave e massimizza la presenza del brand.
• Monitora e ottimizza la campagna: verifica l’andamento delle campagne in real time e raccogli insight rilevanti per migliorare le tue strategie.

Utilizzare la piattaforma Mediaset AdManager per la tua campagna Black Friday su Connected TV ti consente di gestire in autonomia tutte le fasi: pianificazione, esecuzione e monitoraggio.

Imposta delle date specifiche per la tua campagna e assicurati che i tuoi annunci vengano mostrati a un’audience rilevante per il tuo business. Attraverso la piattaforma potrai anche occuparti della gestione della reportistica: monitora le performance in tempo reale e ottieni report aggiornati su impression, views e altri KPI essenziali.

Una campagna Connected TV ben strutturata durante il Black Friday non solo aumenta la visibilità del brand, ma crea anche un’esperienza pubblicitaria rilevante e qualitativa, che aiuta a costruire un legame duraturo con i consumatori.

Per il Black Friday di quest’anno, non farti cogliere impreparato: scopri di più su Mediaset AdManager!